Saber identificar e aproveitar as oportunidades é fundamental para concretizar vendas, principalmente porque devemos considerar que existem momentos inoportunos para vender.

Oferecer seu produto nos primeiros dez minutos de conversa, por exemplo, não é mais eficaz hoje do que costumava ser cem anos atrás

Quem determina a hora certa de oferecer seu produto ou serviço é o cliente; alguns estão abertos na terceira conversa, enquanto outros, talvez na oitava. Seja sensível, esteja atento.

É imprescindível conhecer seu cliente e ouvi-lo atentamente. Tudo o que ele diz pode ajudar você a identificar o momento certo em que eles estarão abertos para conhecer sua oferta, pois este é o momento da real oportunidade de venda.

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